4月9日，我会副会长单位进口品零售商KK馆于近日完成7000万元B轮融资，本轮融资经纬中国领投，上一轮资方璀璨资本跟投。

此前，KK馆曾在2017年7月获得璀璨资本和深创投联合投资的亿元级A轮融资，深创投于2016年3月投资1500万元Pre-A轮，是KK馆的初始投资方。

 

KK馆成立于2015年4月，是一家融合“线上商城+线下门店”优势的O2O全品类跨境电商平台，广东快客电子商务有限公司旗下网站，如今已经全面升级为进口商品零售商。恭喜馆长！

据官方数据，自2017年至今，总体营业额月增幅保持在20%左右；门店数增加至近50家，2018年预计在一二线城市新增200家门店；坪效在4000元／月，部分门店可达8000元／月，相比业内平均水平为2000元／月。

KK馆的扩张模式也从直营，过渡到2018年开放了财务投资型加盟，加盟方提供优质的场地资源，以托管模式交给KK馆进行集中管控。 

此外，KK馆通过筛选优质加盟商，给加盟商提供优惠政策，比如更高的营业额分润比例和更短的账期，从而减轻了场地获取的压力。一但KK馆拿到了这些线下优质流量入口，其他竞品就很难进场了。

关于未来规划

馆长吴悦宁表示，近三年将主攻国内市场，除了开更多的店，公司也在孵化其他新零售品牌，它们和KK馆在品类上错开、会员可以共享，形成一个新零售矩阵，通过线上APP将品牌和会员链接在一起。为了规模化复制，也会考虑做供应链金融。

KK馆切入新零售的市场空间比较精准，在进口品集合店领域有一定竞争力。该领域尚未产生显性竞争对手，看好KK馆精准的产品定位，精细化的团队运营，以及规模化复制能力。——经纬中国

看好KK馆精准的消费市场定位、线下门店+线上商城，以及柔性供应链体系，这三点能够有效帮助其突破价格、坪效、复制三个天花板。在获取优质场地资源、后端系统建设及行业经验方面，该团队也有相当得优势。——璀璨资本

获得投资方的看好来看看KK馆怎么做的：

全新体验场景

正如“简单与高效”是KK馆的企业文化，除了产品升级、理念升级，品类升级，连门店形象也保持每年进行一次大升级，吴悦宁对于门店的要求离不开三点：黄金位置、极简空间和色系陈列 。

 

如今是一个颜值时代，所谓“始于颜值、终于产品、胜于体验”。当所有的实体零售店都在追求提倡空间体验时，KK馆的门店反其道而行，走实而不华的路线，打造极简空间，让消费者忽略空间感，对门店产生高度信赖，这才是KK馆真正的目的。而极简空间是为了服务产品的陈列，产品根据本身的销量来进行调整，并且自由淘汰。

为了打造独一无二的KK馆，吴悦宁提出了他的逆向思维方式：

 

效率“三无”：人——标准化管理、无人打扰；店——极简空间；货——无品牌溢价，无服务、无空间，产品回归本质

 

体验“三高”：高品质、高颜值、高性价比

 

标准化“三禁”：禁营销活动、禁欢迎光临、禁聪明动作

快时尚+新零售

从KK馆的经营方式看，它所推崇的高效、时尚、平价运作，及其爆品战略、不打扰式销售方式、追求极致坪效的经营理念，在一定程度上与快时尚的经营手法是一致的，但它又有所不同。

 

过去，快时尚模式最大的弊端在于低价产出而导致的货品质量水平参差不齐，KK馆为了解决在给顾客最大让利的同时，也要保证售卖最优质产品，因此KK馆找到了新的模式——“快时尚+新零售”。

爆品战略

KK馆只卖网红爆品，畅销品本身自带流量，其快速流转会带来巨大的销量，又必然会带来供应链成本的降低，这样他们去跟上游供应商去谈判就有更多优势，争取更实惠的价格反馈回到给顾客。

强大海外供应链

KK馆目前所有海外商品全球直采，现款现采，从欧美、日韩、澳新等国家地区的源头品牌商拿到最便宜的价格和最稳定的货源，甚至有全世界最好的工厂及品牌为KK馆定制，从而打造极致性价比，竞争力十分强大。

不打扰服务

即无人推销，目的是为了给顾客提供最好的体验环境，不给他们带来任何的购物压力，这样做的效果反而令门店人气爆棚。

没有服务就是最好的服务，是“无处不在”的服务，每个产品的价格牌上都会有产品卖点描述，让消费者一目了然。——吴悦宁

正是如此，KK馆凭借高效的运营体系，极致的体验，以及强大的供应链体系，在这次消费升级中快速崛起，成为全新品类进口品集合店的领导品牌。

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