创富 | 从“蹭网”打工仔到本土知名互联网玩家

　　“东莞最牛BBS站长”、“最重量级最接地气的本土互联网人”、“东莞域名的狂热收藏家”，作为本世纪初投身本土互联网事业的弄潮儿，寮步镇上底村人叶玉锋靠着对“寮步网”的坚守，被业内赠予了诸多光荣称号。如今，在本土生活服务电商化大潮之下，叶玉锋也开始探索将寮步网的人气转化为商业价值。他打造的东莞优惠通，仅在寮步一年就创造了500多万的销售额，而这一模式即将在东莞其他镇街复制。

　　导航网站赚到第一桶金

　　2000年，由于家里没钱供读大学，高中毕业的叶玉锋进了一家香港网络公司，负责数据收集工作。“这是我头一次接触互联网，跟进了大观园一样”。人生的第一份工作，叶玉锋只有500元的月薪，这个工资他一拿就是四年，只为了能在这里“蹭网”长见识。

　　这个时候，中国新一轮互联网热开始。“看到那么多BBS论坛，我这个土生土长的寮步人想，能不能也建立一个身边人的论坛。”2004年，叶玉锋借助免费的discuz软件，摸索着建了寮步人论坛，后更名“寮步网”。

　　由于专注于寮步小圈子，再加上交友广泛、热心公益的性格，叶玉锋将寮步网定位于不搞“无聊的灌水”，而是成为寮步民间第一信息发布平台、公共意见平台，而且不断组织一些骑行自驾、聚会游乐、慈善公益活动，凝聚力大增。如今，寮步网依然有16万活跃用户。而比寮步网更早以及同时代的一批本土网站项目，除了流行东莞等少数几个外，大多已消失不见。

　　抱着为东莞本土填补下空白的朴素想法，叶玉锋也曾挖到第一桶金。在看到东莞虽有不少网站，但没有一个像“hao123”那样的搜索导航网页后，叶玉锋一个人建立了一个将东莞各政府单位官方网站、新闻论坛、民间商业网站集于一体的导航网页。三年后，这个导航网页被东莞一家公司以十几万元收购。

　　最爱本土“域名”的业余藏家

　　作为一个资深的论坛站长，叶玉锋同时也是半个域名投资者。

　　所谓域名，就是一个网站的身份地址，每一个域名都是唯一的，作为一种相对稀有的资源，一个朗朗上口、简单好记的域名能让互联网企业、电商事半功倍，域名交易近年来随着互联网热而开始火爆。

　　叶玉锋介绍，域名注册起来也很简单，点开万网，先输入自己想要注册的名字和后缀，再看看有无被注册就行了，但目前大多数域名都已经被注册，特别是COM这样的国际域名和简单字母、数字的，因此大多只能从同行手中买卖。

　　在叶玉锋眼中，诸如星座屋、唯一网络的创始人等东莞几位本土互联网大咖，才是真正的域名玩家，因为他们的域名交易规模达几百上千万。“其实我只是一个域名爱好收藏者，小打小闹，看见喜欢的就买下了，很少卖。”

　　尽管不是专业投资，但是叶玉锋也曾依靠域名小赚了几笔。“最大一笔是个三字母，两万多块钱买的，几年后就卖了50多万。只要眼光好，一般就算不能翻个几十倍，但涨个百分之几十，或者翻个一倍两倍还是很容易的”。叶玉锋称。目前，他手中约有200多个域名，其中大多是gd(东莞)开头。

　　事实上，除了域名，叶玉锋也爱收藏手机靓号、车牌靓号。几天前，他就忍痛卖了一个域名，花三万块钱买了一个尾号为88880769的手机号。

　　一件“小神器”开启电商事业

　　尽管互联网风口早现，好友们也纷纷创业成功，但叶玉锋却长期不为所动，坚持纯论坛而没有商业化运作，直到一些商家主动找上寮步网寻求合作。

　　事情缘起于在业内一直大受赞赏的“小神器”——一个有着寮步网LOGO的钥匙扣。“这种钥匙扣已经卖出去3.6万个，一开始有寮步商家看到很多人都有这样的一个钥匙扣，再看到寮步网的影响力，就主动找我们问，能不能针对拿这种钥匙扣的消费者促销，有这个真实的市场需求，才使得我们开始转向本地生活服务。”叶玉锋称。

　　2014 年12月，叶玉锋创办了东莞优惠通(DG100.com)电商平台，这是一个专注于东莞市各镇街本土票务、生活消费市场的平台，拥有实体店、网站、手机版、APP客户端，其活跃用户达2万多。优惠通在寮步每个服务生活类别选取独家商家，不定时推出特价产品，因此门店经常排队领取。“我们做过的最成功的一个商户，推广后一天内有3000粉丝到店消费。”叶玉锋说。

　　此外，该平台还与宏远俱乐部签了广东宏远队2015年CBA主场比赛的票务代理权，并拿到与东莞通公司合作推出的有优惠通品牌LOGO的“优惠扣”充值卡(目前全东莞只有优惠通、东莞邮政两家获得了授权)，可在公交以及未来地铁、轻轨上使用。

　　“这一年的消费额就达到500多万，合作商家达到50多家，但这只是寮步这样一个镇街的量，如果扩大到其他消费能力更强的镇街会怎么样呢?”叶玉锋介绍，该公司目前在东莞23个镇街运营了微信公众号，每个都超过1万本土粉丝，共有接近40万本地粉丝。“我们才刚刚开始在大岭山、大朗复制寮步网+优惠通的模式，主要在每个镇街借助当地的运营者，采用轻资产模式扩张。”

　　“每个星期也有风投联系我们，但我认为时机不成熟。我不会谈什么O2O、互联网+，也不想一口吃个胖子，专注于本土把事情做好了，一切都是水到渠成的事。”面对记者关于优惠通的未来计划问题，叶玉锋如此回答。